11cpn-5723 - Conseguir nuevos mercados para productos de fibra de alpaca
COOPECAN es una Cooperativa cuyo fin es promover el bienestar y desarrollo integral de los pobladores alto andinos dedicados a la conservación y crianza de Camélidos Sudamericanos, integrados en las organizaciones socias de la cooperativa, fomentando su desarrollo económico, social y ambiental, prestando servicios de asistencia técnica y crediticia relacionada a la producción, procesamiento industrial, artesanal y comercialización de fibra, de productos terminados de Camélidos Sudamericanos, entre otros, su actividad principal es el acopio, transformación y comercialización de fibra de alpaca y vicuña; la misma que se ha venido realizando bajo las siguientes metodologías: I. Del 2008 a inicios del 2009, Coopecan en cada una de las regiones de donde provienen sus organizaciones socias, organizaba el acopio de la fibra categorizada de acuerdo a la Norma Técnica Peruana y el 100% la vendían de manera directa a la industria, sin darle ningún valor agregado. II. Entre el segundo trimestre de 2009 a finales del 2010, gracias al Programa de Compras de chompas escolares, del Estado Peruano, Coopecan, además de vender fibra categorizada, paso también a vender un 20% clasificada y un 50% procesada en hilos, los mismos que vendió a las Mypes que a su vez eran las proveedoras de las chompas escolares al Estado. En estos dos estadios Coopecan obtenía crédito y a los productores les entregada un adelanto por la fibra que entregaban para que sea comercializada y luego de realizado el negocio y hecho los cálculos respectivos, la utilidad era reintegrada casi en su totalidad, de manera proporcional a los productores de acuerdo a la cantidad de fibra entregada. Luego Coopecan cancelaba el crédito obtenido; pero dado que reintegraban todo a los productores, no hubo capacidad de capitalización de la cooperativa. III. 2011 en adelante, Coopecan inicia una fase agresiva de expansión e ingresa al Mercado Internacional con Tops de todas las calidades de fibra de alpaca e hilos; pero al mercado de las Mypes privadas, lo cual es absolutamente sostenible y permanente. En ambos casos la cooperativa está trabajando bajo la modalidad de venta por contrato. Para los Tops, se tiene 02 contratos para la venta de Tops durante el mes de Junio con la empresa ALPHA TOPS. Para el tema de los hilos, de tiene firmado el contrato con el Consorcio FIVATEX, el mismo que agrupa a las mypes tejedoras de prendas. El contrato es por un año y a exclusividad, es decir que Coopecan durante el año del contrato, en el ámbito de Cusco, no podrá vender a nadie más el hilo en cusco ni FIVATEX podrá comprar hilos a nadie que no sea Coopecan. En éste caso, dado que Coopecan trabaja bajo la modalidad de venta bajo contrato a firme, entre otras cosas con precios establecidos, le permite hacer los cálculos respectivos antes del acopio de la fibra y desde el momento que el productor entrega en el Centro de Acopio, de le cancela con un precio mayor que los del mercado. Esto se hace por que en las anteriores etapas, la actividad de volver al campo a hacer el reintegro a cada productor, generaba muchos costos económicos y sobre todo tiempo. Con apoyo de Agriterra, Coopecan planifica desarollar su negocio en 3 etapas: 1. Confección de tops y hilos artesanales e industriales de fibra de alpaca y aprovechamiento de productos intermediosempleando el servicio de terceros. 2. Culminar con la implementación de planta procesadora para producir tops de fibra de alpaca. 3. Implementar planta procesadora para producir hilos artesanales e industriales. 2012 Para el año 2012 se espera alcanzar los siguientes resultados: 1. Se cuenta con un expediente técnico para la planta procesadora de tops en Arequipa. 2. Se cuenta con un plan de negocios para la planta procesadora actualizado y bancable. 3. Se cuenta con un sistema de acopio, esquila, categorización y clasificación basado en buenas practicas y con sanidad animal. 4. Los productos de Coopecan son promovidos en el mercado local e internacional logrando contratos de ventas 5. Se cuenta con un sistema de información gerencial y con el personal capacitado para su utilización. 6. El sistema contable (CONCAR) es usado en forma optima, gracias a la capacitación de los empleados que lo manejan y genera informes financieros para toma de decisión. 2011 Para 2011 en conjunto se han desarollado un plan de acción con los siguientes resultados principales: 1. Capacitacion gerente en gestion empresarial. 2. Mejorar sistema contable administrativo. 3. Formalizacion de aporte social a COOPECAN con una propuesta para Asamblea General en diciembre 2011. 4. Sistema de Informacion instalado de registros de compras, ventas, teniendo como base membresia de la coop. 5. Elaboracion de plan de negocios integrando las 3 etapas descritos anteriormente. 6. Elaboracion de plan de mercadeo. 7. Desarrollo de marca colectiva. 8. Conformes con convenios con FIVATEX y Alphatops.